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運輸市場營銷概論章節(jié)練習(2018.12.18)

問答題
簡述滲透定價策略。
答案：①某種運輸服務(wù)的需求彈性大，低價可以促進銷售；
②營銷費用、運輸成本與運輸量關(guān)系較大，即運輸量越大，單位運輸量...
問答題
正確認識運輸整體產(chǎn)品概念對運輸企業(yè)有何意義？
答案：運輸企業(yè)只有全面了解、準確把握運輸產(chǎn)品和運輸產(chǎn)品整體概念，才能真正樹立以顧客為中心、全面滿足顧客需要的經(jīng)營理念，才能更好...
問答題
影響銷售渠道設(shè)計的市場因素主要包括哪些？
答案：潛在顧客的數(shù)量、銷售量大小、市場的地區(qū)分布、消費習慣和銷售季節(jié)、銷售成本與銷量的關(guān)系。
問答題
如何進行運輸市場的消費者調(diào)查？
答案：一、運輸市場營銷環(huán)境分析
運輸市場營銷環(huán)境：運輸企業(yè)在制定相應(yīng)的營銷策略過程中所涉及的各種不可控因素，即與運輸...
問答題
簡述新產(chǎn)品開發(fā)的策略。
答案：1.技術(shù)引進策略
2.改進現(xiàn)有產(chǎn)品策略
3.擴大現(xiàn)有產(chǎn)品品種策略
4.引進技術(shù)與企業(yè)自己技...
名詞解釋
對峙定位
答案：是企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或一重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一市場。
名詞解釋
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
答案：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指一個企業(yè)通過采取一系列措施使總成本達到行業(yè)最低水平。通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下...
問答題
簡述成本導向定價的基本思路。
答案：基本思路是，運輸企業(yè)從運輸成本角度出發(fā)，考慮運輸企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的定價問題。
問答題
運輸企業(yè)常用的價格折扣與折讓策略有哪些？
答案：
A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.季節(jié)折扣
D.代理折扣
E.回程和方向折扣
F.復(fù)合折扣

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