運輸市場營銷概論章節(jié)練習(xí)(2018.12.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題分析鐵路運輸企業(yè)采取長渠道和短渠道進行分銷的優(yōu)、缺點。

參考答案：（1）長渠道：
優(yōu)點：利用中間商可更廣泛的組織客流和貨源；運輸企業(yè)能更集中精力組織生產(chǎn)；
缺點：中間...

2.問答題任選一種運輸方式，論述其目標市場競爭策略。

參考答案：航空市場客源可大致劃分為三個層次，
第一層次：A類“常旅客”是某一地區(qū)較為固定的常年旅...

3.問答題運輸企業(yè)常用的價格折扣與折讓策略有哪些？

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.季節(jié)折扣
D.代理折扣
E.回程和方向折扣
F.復(fù)合折扣

4.問答題影響目標市場策略的因素有哪些？

企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場營銷戰(zhàn)略等。

5.問答題服務(wù)營銷的一般特點有哪些？

①供求分散性
②營銷方式單一性
③營銷對象復(fù)雜多變
④服務(wù)消費者需求彈性大
⑤服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝要求高

6.問答題簡述市場營銷基本功能。

參考答案：1、便利功能
指便利交換、便利物流的功能。包括資金融通、風(fēng)險承擔、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。
2...

7.問答題客運產(chǎn)品與貨運產(chǎn)品在促銷方法上有何區(qū)別？為什么？

參考答案：客運產(chǎn)品促銷方法類似于消費品，而貨運產(chǎn)品促銷方法類似于工業(yè)品?？瓦\產(chǎn)品適合以廣告為主，貨運產(chǎn)品適合以人員推銷為主。

8.問答題正確認識運輸整體產(chǎn)品概念對運輸企業(yè)有何意義？

參考答案：運輸企業(yè)只有全面了解、準確把握運輸產(chǎn)品和運輸產(chǎn)品整體概念，才能真正樹立以顧客為中心、全面滿足顧客需要的經(jīng)營理念，才能更好...