國家開放大學(商務談判實務)章節(jié)練習(2019.04.25)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題戰(zhàn)術決策系指談判手對談判總目標和總體策略的制定過程。

2.判斷題用環(huán)境表達出的信息符號為環(huán)境語，它研究的是音樂、雕塑、建筑等形式的環(huán)境。

3 綱舉目張原則的“目”是（）

4.判斷題聽匯報的監(jiān)督手段要求談判參與者按階段或按談判議題寫成報告。

5 環(huán)境信息的主要內(nèi)容包括（）

6 國際商務談判中，攻心戰(zhàn)可采用的具體計策有（）

7.判斷題法國文化背景的談判對手，在談判中不喜歡借助外力達成協(xié)議。

8 從業(yè)務角度看，不是人際交往與國際商務談判的不同之處的是（）

9.判斷題商務談判中使用的文體，以公務文體為主，以事務文體為輔。

10.名詞解釋還價

參考答案：是談判的一方報價后，另一方仔細傾聽，并復述對方報價的主要內(nèi)容，通過多次的討價，發(fā)盤人會有一定的調(diào)價，最后的新報價進行斟酌...