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國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

填空題
運(yùn)用步步為營策略時(shí)主要突出（）。
答案：說理
單項(xiàng)選擇題
下列哪項(xiàng)原則足以使合同無效（）
A.權(quán)利義務(wù)一律平等
B.等價(jià)有償
C.正大光明、誠實(shí)
D.違反國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃
問答題
淺談對(duì)國際商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)。
答案：在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要...
多項(xiàng)選擇題
以下項(xiàng)目能夠反映談判倫理觀所體現(xiàn)的進(jìn)取性的有（）
A.多留余地
B.乘虛而入
C.買賣不成朋友在
D.盡可能利己條件
單項(xiàng)選擇題
運(yùn)用“步步為營”策略主要突出（）
A.頑強(qiáng)
B.方案
C.利益
D.說理
名詞解釋
不開先例策略
答案：是指握有優(yōu)勢的賣方堅(jiān)持自己提出的交易條件，尤其是價(jià)格條件，而不愿讓步的一種強(qiáng)硬的策略。
判斷題
在市場商品屬于壟斷經(jīng)營時(shí)，賣方可以采用選擇“不開先例”策略。
答案：正確
判斷題
談判手的年齡、性別和興趣愛好對(duì)談判的影響作用不大，不必花費(fèi)時(shí)間去了解。
答案：錯(cuò)誤
多項(xiàng)選擇題
“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）
A.答得對(duì)方滿意
B.適時(shí)適度
C.答得準(zhǔn)確
D.出言不悔
單項(xiàng)選擇題
不能有效體現(xiàn)談判手的心理的是（）
A.感情
B.動(dòng)機(jī)
C.服飾
D.行為