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          單項(xiàng)選擇題

          判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是()

          A、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)
          B、利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)
          C、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
          D、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)

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          • 單項(xiàng)選擇題

            談判是追求()的過(guò)程。

            A、自身利益要求
            B、雙方利益要求
            C、雙方不斷調(diào)整自身需要,最終達(dá)成一致

          • 問(wèn)答題

            【案例分析題】

            某縣一飲料廠欲購(gòu)買(mǎi)意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員:該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。
            問(wèn)題:
            如此安排談判人員說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有何種色彩?
            如此安排談判人員理論上會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果?
            如何調(diào)整談判人員?
            作上述調(diào)整的主要理論依據(jù)是什么?

            答案:說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有嚴(yán)重的封建官僚色彩。
            會(huì)導(dǎo)致談判破裂或損害中方利益的結(jié)果。
            應(yīng)該指派具有相應(yīng)專業(yè)...
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