問(wèn)答題

【案例分析題】

某縣一飲料廠欲購(gòu)買(mǎi)意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員:該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。
問(wèn)題:
如此安排談判人員說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有何種色彩?
如此安排談判人員理論上會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果?
如何調(diào)整談判人員?
作上述調(diào)整的主要理論依據(jù)是什么?

答案: 說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有嚴(yán)重的封建官僚色彩。
會(huì)導(dǎo)致談判破裂或損害中方利益的結(jié)果。
應(yīng)該指派具有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)...
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問(wèn)答題

【論述題】試述形成談判僵局的主要原因。

答案: (1)談判中形成一言堂,
(2)過(guò)分沉默與反應(yīng)遲鈍,
(3)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí),
(4)偏激的感情...
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的基本原則。

答案:

(1)平等互利的原則,
(2)靈活機(jī)動(dòng)的原則,
(3)友好協(xié)商的原則,
(4)依法辦事的原則,
(5)原則和策略相結(jié)合的原則。

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