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00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(2019.11.14)

填空題
商業(yè)談判主要是以（）為目的，雙方或多方對一項或數(shù)項涉及雙方或多方利益的（）在一起進行磋商協(xié)調(diào)的行為過程。
答案：買賣；標的物
單項選擇題
在采取軟硬兼施策略時，扮演強硬角色的黑臉在清債這一問題的（）階段起主導(dǎo)作用。
A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期
單項選擇題
顧客購買商品的基礎(chǔ)是（）。
A.環(huán)境
B.需求
C.動機
D.定勢
問答題
什么是消費者信貸？形式是什么？
答案：指消費者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款。
有短期賒銷、住房抵押貸款、分期付款、信用卡信貸等。
問答題
簡述培育良好的洽談氣氛應(yīng)注意什么？
答案：（1）給對方看見的是外表形象，莊重、大方、和藹可親。
（2）熱情的寒暄，顯示主動積極地關(guān)心對方，這對形成良好洽...
問答題
為什么A公司能獲得更大的利益和價值？
答案：第一，在真正的談判開始之前，B并沒有過多分析A的價格底線，因此也就不知道達成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...
多項選擇題
商品推銷戰(zhàn)略的內(nèi)容不包括（）。
A.確定目標市場
B.確定商品價格
C.確定具體推銷方法
D.確定推銷的具體奮斗目標
E.明確推銷結(jié)構(gòu)和實施方案
多項選擇題
審時類促成交易方法的做法有（）。
A.巧捕良機
B.保證承諾
C.激將式方法
D.提出合情合理的建議
E.維護購買者的自尊心
單項選擇題
一名優(yōu)秀的推銷員不應(yīng)（）。
A.多聽
B.多問
C.少說
D.少問
多項選擇題
確定談判時間考慮的因素有（）。
A.準備的充分程度
B.人員的身體與情緒
C.談判的緊張程度
D.議題的需要
E.對手的情況

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