銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2019.04.30)

來源：考試資料網

1 國內每家航空公司都推出了可以免費辦理并積攢里程的會員卡，這些會員卡的里程積攢可以換取機票和其他獎勵，此舉措屬于（）。

2 某公司作為新興企業(yè)，在發(fā)展階段選擇了類似于市場主導企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴，然而經過競爭，公司管理者決定另辟蹊徑，通過刺激消費者拉動終端渠道與之合作。整個過程中該公司選擇了（）。

3.判斷題處于權力優(yōu)勢地位的渠道權力主體不用采取防止聯(lián)盟的形式。

4.判斷題產銷協(xié)調規(guī)范及訂單管理流程由銷售綜合管理中心制定，報集團董事長審批。

5 屬于渠道沖突的原因有（）。

6 渠道控制的主要方式有（）。

7 下列哪個不會用來和渠道成員的銷售業(yè)績作對比的（）

8 在交易過程中，購買商品并取得商品的所有權，再進行存儲、分銷，最終轉售給其他渠道成員，這種批發(fā)商屬于（）。

9.問答題對渠道設計產出的產品因素有哪些？

參考答案：產品的易毀性或易腐性、產品價值、產品的體積與重量、產品的技術性。

10.判斷題向渠道成員提供受價格保護的產品，拒絕與削價的中間商進行交易是渠道成員的常見策略。

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