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【論述題】簡述一對一營銷的價值
答案:
(1)交叉銷售的大大增加
(2)降低客戶游離程度,增加客戶忠誠度
(3)交易成本降低,服務(wù)周期縮短<...
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問答題
【論述題】簡述關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷在對待客戶上的不同之處主要有哪些?
答案:
(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持客戶;(2)交易營銷較少強調(diào)客戶服務(wù),而關(guān)系營銷則高度重視客戶...
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【論述題】產(chǎn)生客戶忠誠的主要因素有哪些?
答案:
(1)產(chǎn)品和服務(wù)的特性:價格合理、質(zhì)量可靠、符合客戶個性化需求;(2)避免購買風(fēng)險:客戶會選擇自己熟悉的產(chǎn)品和服務(wù);(3...
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