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企業(yè)的生存和發(fā)展要求談判人員應(yīng)以企業(yè)短期利益最大化為談判的最終目的。
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信息的傳遞時(shí)機(jī)、場合和方式,三者相互制約、相互影響。
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退中有進(jìn)是一種比較低劣的讓步方式。
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