A、價值異議 B、折扣異議 C、回扣異議 D、支付方式異議 E、成本異議
A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定C.準(zhǔn)顧客社會地位認(rèn)定D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定
A、運(yùn)用的是顧客推薦原理 B、適合于市場需求量大的商品 C、適合于目標(biāo)市場廣闊的商品 D、通常是走訪前做廣告 E、是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合