A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定C.準(zhǔn)顧客社會地位認(rèn)定D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定
A、運(yùn)用的是顧客推薦原理 B、適合于市場需求量大的商品 C、適合于目標(biāo)市場廣闊的商品 D、通常是走訪前做廣告 E、是“拉引”與“推動(dòng)”策略的結(jié)合
A、保持沉默,等待顧客表態(tài) B、遞上買賣合同 C、重申有關(guān)推銷要點(diǎn) D、試探性地提出成交