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集體談判可克服孤單的心理狀態(tài),取得互相支持的心理。
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在談判的過程中兼顧了成本和效益雙方面的問題,就能夠使談判在比較高的層次上開展,也就比較容易達到雙贏的狀態(tài)。
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外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰(zhàn)感,滿足他們自我價值實現(xiàn)的需要。
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