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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.01)

問(wèn)答題
科技談判的內(nèi)容有哪些？
答案：（1）項(xiàng)目名稱
（2）標(biāo)的內(nèi)容、范圍和要求
（3）履行的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式
單項(xiàng)選擇題
在一次記者招待會(huì)上，一位西方記者問(wèn)陳毅：“最近，中國(guó)打下了美制U—2型高空偵察機(jī)，請(qǐng)問(wèn)，是用什么武器？是導(dǎo)彈嗎？”對(duì)于這個(gè)涉及國(guó)防機(jī)密的問(wèn)題，陳毅并沒(méi)有采取“無(wú)可奉告”的態(tài)度，而是舉起手用食指指向高空，并滑稽地說(shuō)：“記者先生，我們是用竹竿將它捅下來(lái)的呀!”陳毅的回答引起一陣哄堂大笑。此種情形在委婉含蓄的策略中屬于（）
A.誘導(dǎo)否定
B.翻新出奇
C.回以自解
D.詼諧調(diào)侃
單項(xiàng)選擇題
適用于對(duì)付不好打交道的對(duì)手的談判方式是（）
A.電報(bào)談判
B.電傳談判
C.電腦聯(lián)網(wǎng)談判
D.電話談判
單項(xiàng)選擇題
英國(guó)談判學(xué)家馬什把談判結(jié)構(gòu)分成（）
A.談判準(zhǔn)備階段；談判開(kāi)局階段；交流探測(cè)階段；磋商交鋒階段；協(xié)議簽約階段
B.談判準(zhǔn)備階段；交易磋商階段；協(xié)議簽約階段
C.談判準(zhǔn)備階段；談判過(guò)渡階段；實(shí)質(zhì)性談判階段；談判結(jié)束階段
D.談判準(zhǔn)備階段；談判開(kāi)始階段；談判過(guò)渡階段；實(shí)質(zhì)性談判階段；交易明確階段；談判結(jié)束階段
填空題
1946年2月，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)接受美國(guó)的建議，就召開(kāi)世界貿(mào)易和就業(yè)會(huì)議并建立國(guó)際貿(mào)易組織的問(wèn)題成立了（）。
答案：籌備委員會(huì)
問(wèn)答題
探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧是什么？
答案：
（1）火力偵察
（2）四面出擊
（3）漫天要價(jià)
（4）投石問(wèn)路
名詞解釋
淘汰法
答案：
淘汰法即是選優(yōu)法，是指對(duì)可供選擇的幾種情況進(jìn)行對(duì)比，權(quán)衡做出抉擇。
問(wèn)答題
談判由哪些要素構(gòu)成？
答案：
（1）談判主體。
（2）談判客體。
（3）談判媒介。
（4）談判目的。
名詞解釋
談判謀略
答案：
是指談判人員在談判過(guò)程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化而制定或采取的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。
多項(xiàng)選擇題
表達(dá)成交意愿的技巧包括（）
A.言辭精練
B.建議明確
C.表態(tài)堅(jiān)定
D.聲東擊西
E.回答簡(jiǎn)單

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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.01)

科技談判的內(nèi)容有哪些？

適用于對(duì)付不好打交道的對(duì)手的談判方式是（）

英國(guó)談判學(xué)家馬什把談判結(jié)構(gòu)分成（）

1946年2月，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)接受美國(guó)的建議，就召開(kāi)世界貿(mào)易和就業(yè)會(huì)議并建立國(guó)際貿(mào)易組織的問(wèn)題成立了（）。

探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧是什么？

淘汰法

談判由哪些要素構(gòu)成？

談判謀略

表達(dá)成交意愿的技巧包括（）

03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.01)

科技談判的內(nèi)容有哪些？

適用于對(duì)付不好打交道的對(duì)手的談判方式是（）

英國(guó)談判學(xué)家馬什把談判結(jié)構(gòu)分成（）

1946年2月，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)接受美國(guó)的建議，就召開(kāi)世界貿(mào)易和就業(yè)會(huì)議并建立國(guó)際貿(mào)易組織的問(wèn)題成立了（）。

探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧是什么？

淘汰法

談判由哪些要素構(gòu)成？

談判謀略

表達(dá)成交意愿的技巧包括（）

科技談判的內(nèi)容有哪些？

1946年2月，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)接受美國(guó)的建議，就召開(kāi)世界貿(mào)易和就業(yè)會(huì)議并建立國(guó)際貿(mào)易組織的問(wèn)題成立了（）。

探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧是什么？

談判由哪些要素構(gòu)成？