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利導式謀略是指巧妙利用和引導對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略。
是指談判主體預想通過談判活動而得到滿足的某種需要。
是為了保障通過群體活動實現(xiàn)群體目標而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準則。
沖激式謀略，是指以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略。
（1）主動性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外顯性
（6）合理性
1.答非所問
2.觀風轉舵
3.節(jié)外生枝
4.打斷引開
