00058市場營銷學章節(jié)練習(2020.05.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 下列可以降低顧客總成本的是（）

2.問答題簡述導入期的價格與促銷組合。

參考答案：1.緩慢撇脂策略：高價格、低促銷、市場規(guī)模小，需求缺乏彈性
2.快速撇脂策略：高價格、高促銷、市場規(guī)模大，潛在...

3.問答題簡述包裝的基本策略。

參考答案：統(tǒng)一包裝、配套包裝、分檔包裝、再使用包裝、附贈品包裝、錯覺包裝、性別傾向性包裝、年齡差別包裝、改進包裝、不同容器的包裝。

4 消費者購買新產(chǎn)品的過程大致包括（）

5.問答題簡述時間序列分析法的根據(jù)與特點。

參考答案：根據(jù)：（1）過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之間存在著一定的關系，而且這種關系利用統(tǒng)計方法可以揭示出來
（2）過去的銷售狀況對未...

6.問答題簡述影響分銷渠道選擇的主要因素。

參考答案：市場因素：1.潛在顧客的數(shù)量；2.市場面的分布；3.顧客的購買習慣；4.市場銷售的季節(jié)性
產(chǎn)品因素：1.產(chǎn)品的...

7.問答題簡述別具一格戰(zhàn)略的適用范圍。

參考答案：1.用戶需求多樣化且可以識別
2.企業(yè)的實力適合在顧客某個興趣點上實現(xiàn)差別化
3.只有極少數(shù)的競爭者...

8.名詞解釋顧客總成本

參考答案：顧客為獲得某一產(chǎn)品所耗費的金錢、時間、精力、精神等，包括貨幣成本、時間成本、精力成本和精神成本等。