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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.11)

單項(xiàng)選擇題
按銷售對(duì)象的不同可將顧客分為終端消費(fèi)者和（）
A.分銷商
B.生產(chǎn)企業(yè)
C.供應(yīng)商
D.儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)
單項(xiàng)選擇題
在造成信息交流障礙中，屬于接收者障礙的是（）
A.表達(dá)模糊
B.形式不當(dāng)
C.目的不明
D.心理障礙
單項(xiàng)選擇題
在銷售新式汽車，某些主要的電器用具和某些品牌的婦女服裝時(shí)，常采用（）
A.密集性分銷
B.專營(yíng)性分銷
C.選擇性分銷
D.直銷
單項(xiàng)選擇題
早期進(jìn)入市場(chǎng)的好處是（）
A.早期進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品往往會(huì)獲得巨大的利潤(rùn)
B.早期進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品往往會(huì)成為或被默認(rèn)為該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
C.早期進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品往往會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門檻
D.早期進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品往往會(huì)獲得忠誠(chéng)的消費(fèi)者
單項(xiàng)選擇題
銷售談判其實(shí)是一個(gè)大循環(huán)，涉及到4個(gè)階段：關(guān)系、探究、提案與（）
A.實(shí)施
B.完善
C.準(zhǔn)備
D.協(xié)案
問答題
戴爾公司的成功是在于其渠道創(chuàng)新，你同意這種觀點(diǎn)嗎？為什么？
答案：我同意這種觀點(diǎn)。戴爾公司的運(yùn)作方式是通過因特網(wǎng)和電話進(jìn)行直接銷售，以保持產(chǎn)品的低價(jià)和運(yùn)送快捷，這體現(xiàn)了戴爾公司的渠道創(chuàng)新...
單項(xiàng)選擇題
將轄區(qū)內(nèi)的客戶需求視為相同或相似，以單一的策略用于所有客戶，這種策略被稱為（）。
A.差異策略
B.集中策略
C.無(wú)差異策略
D.滲透策略
多項(xiàng)選擇題
一個(gè)公司可以進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略決策包括（）
A.產(chǎn)品線擴(kuò)展
B.品牌延伸
C.多品牌策略
D.新品牌
E.合作品牌
單項(xiàng)選擇題
通用電器公司模型將公司業(yè)務(wù)單位劃分為九種類型，劃分依據(jù)的兩個(gè)變量是市場(chǎng)引力和（）
A.企業(yè)條件
B.內(nèi)部條件
C.企業(yè)優(yōu)勢(shì)
D.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
單項(xiàng)選擇題
銷售談判中，陳述的技巧（）
A.排除干擾，保持清醒
B.明確具體，避免含糊
C.簡(jiǎn)潔明了，言簡(jiǎn)意賅
D.避重就輕，報(bào)喜不報(bào)憂

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