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00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.03.08)

單項(xiàng)選擇題
在非洲婦女面前不能提到的字是（）。
A.手
B.針
C.刀
D.肥
單項(xiàng)選擇題
如果交易很重要，在談判過程中可以考慮采用（）。
A.讓步型談判法或原則型談判法
B.讓步型談判法或立場(chǎng)型談判法
C.原則型談判法或立場(chǎng)型談判法
D.軟式談判法或價(jià)值型談判法
問答題
試述規(guī)避國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。
答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過...
單項(xiàng)選擇題
保險(xiǎn)一般僅適用于（）。
A.人員風(fēng)險(xiǎn)
B.純風(fēng)險(xiǎn)
C.政治風(fēng)險(xiǎn)
D.非人員風(fēng)險(xiǎn)
問答題
試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。
答案：
1.成本因素；
2.需求因素；
3.競(jìng)爭(zhēng)因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。
問答題
簡(jiǎn)述強(qiáng)有力型談判模式的特點(diǎn)。
答案：⑴談判開始立場(chǎng)強(qiáng)硬
⑵談判代表權(quán)力有限
⑶情緒易激動(dòng)；濫施壓力
⑷不理期限，堅(jiān)韌忍耐
多項(xiàng)選擇題
制定談判方案的基本要求包括（）
A.具體
B.全面
C.靈活
D.簡(jiǎn)明
E.扼要
單項(xiàng)選擇題
國(guó)際談判中座次安排基本要求是（）。
A.以左為尊，右高左低
B.以左為尊，左高右低
C.以右為尊，左高右低
D.以右為尊，右高左低
問答題
簡(jiǎn)述澳大利亞、新西蘭商人談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。
答案：⑴澳大利亞商人在商務(wù)談判中很重視辦事效率。待人隨和，不拘束，樂于接受款待。重視信譽(yù)，而且成見較重
⑵新西蘭商人在...
單項(xiàng)選擇題
風(fēng)險(xiǎn)損失的控制是指（）。
A.通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)源
B.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者
D.建立一筆專項(xiàng)的基金來彌補(bǔ)可能遭遇的不測(cè)

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