營銷師(二級)章節(jié)練習(2020.01.31)

問答題
結合案例分析廣告定位策略有哪些？
答案：廣告定位策略生要有搶先定位、強化定位、比附定位、逆向定位、補隙定位等。
①搶先定位。搶先定位是指企業(yè)在進行廣告...
單項選擇題
雙邊業(yè)務談判時，如果談判桌一端對著入口，則以進入正門的方向為準，來賓居（）而坐，東道主則坐在另一邊。
A.左
B.右
C.南
D.北
多項選擇題
小王是該銀行一名成功的銷售人員，銷售主管在與其交流中發(fā)現(xiàn)（）。
A.小王談吐清晰，有良好的語言表達能力
B.小王具備高度的自信
C.小王待人接物真誠、熱情
D.小王有廣泛的興趣和愛好
多項選擇題
按照交易數(shù)量和市場地位可以把客戶劃分為（）。
A.主力客戶
B.一般客戶
C.特殊客戶
D.零散客戶
單項選擇題
通用汽車公司是福特汽車公司的（）
A.愿望競爭者
B.屬類競爭者
C.產(chǎn)品形式競爭者
D.品牌競爭者
多項選擇題
銷售代理的作用包括（）。
A．使企業(yè)產(chǎn)品更快地進入某一市場，試探市場需求
B．控制中間商
C．加強售后服務
D．減免市場風險
多項選擇題
產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)代化決策中，逐步實現(xiàn)技術改造的特點是（）。
A．可以節(jié)省資金耗費
B．具有價格折扣
C．可以出其不意，擊敗競爭對手
D．使競爭者有充足的時間設計產(chǎn)品
單項選擇題
幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級等是間接激勵中的（）方法。
A.幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理
B.幫助零售商進行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關系管理
單項選擇題
低廉到購物時價格敏感性不強、不成為主要考慮因素、消費者能夠輕松購買的價格水品，是連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征中的（）。
A.消費者易于接受的價格
B.大眾化商品，試用品
C.高品質或必要的品質
D.便于購買
多項選擇題
關于市場因素對渠道寬度的影響，下列說法有誤的有（）。
A.市場規(guī)模越大，渠道越寬
B.市場規(guī)模越小，渠道越寬
C.市場聚集度越弱，渠道越寬
D.市場聚集度越強，渠道越寬

<li id="3xiev"></li>