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國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.01)

單項(xiàng)選擇題
談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）
A.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
B.違約責(zé)任
C.合同價格
D.履約地點(diǎn)
單項(xiàng)選擇題
沉默寡言和以退為進(jìn)分別屬于什么策略（）
A. 進(jìn)攻性策略；預(yù)防性策略
B. 綜合性策略；預(yù)防性策略
C. 預(yù)防性策略；進(jìn)攻性策略
D. 綜合性策略；進(jìn)攻性策略
判斷題
談判中面對對方使用各種詭計(jì)時，只能選擇沉默和忍耐，因?yàn)橐坏┑米飳Ψ?，談判基本上就等于破裂了，己方會遭受不必要的損失。
答案：錯誤
問答題
何謂客場談判？試述其優(yōu)缺點(diǎn)。
答案：所謂客場談判，在國際商務(wù)活動中，到對方談判。
缺點(diǎn)是：不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因?yàn)椴贿m應(yīng)環(huán)境而在談判中產(chǎn)...
單項(xiàng)選擇題
下列哪一項(xiàng)是進(jìn)攻性策略（）
A. 聲東擊西
B. 欲擒故縱
C. 投石問路
D. 針鋒相對
問答題
闡述的技巧包括哪些？
答案：
闡述技巧有：
1.開場闡述。
2.讓對方先談。
3.注意正確使用語言。
4.敘述時發(fā)現(xiàn)錯誤要及時糾正。
填空題
集體模擬可采用（）或（）兩種主要形式。
答案：沙龍式；戲劇式
填空題
理論上講，需求彈性可分為（）、（）和（）三種。
答案：完全具有彈性；相對具有彈性；完全無彈性
單項(xiàng)選擇題
一般來說，報(bào)價屬于談判的哪一個階段（）
A. 成交階段
B. 討論階段
C. 開局階段
D. 磋商階段
填空題
純風(fēng)險是相對于投資風(fēng)險而言的，主要包括（）、（）等。
答案：政治風(fēng)險；自然災(zāi)害風(fēng)險

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