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商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.08)

填空題
讓步時(shí)可作出選擇的因素包括（）、好處的選擇、（）、成本的選擇
答案：時(shí)間的選擇；人的選擇
名詞解釋
個(gè)人決策
答案：是指在談判遇到問(wèn)題時(shí)，由談判群體中的負(fù)責(zé)人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見(jiàn)，或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見(jiàn)的形式，但并未重視大...
單項(xiàng)選擇題
談判中的破局（）。
A.可以挫對(duì)方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說(shuō)法都正確
單項(xiàng)選擇題
以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是（）
A.談判布局
B.談判發(fā)展
C.談判總結(jié)
D.談判締結(jié)
判斷題
在談判過(guò)程中更應(yīng)該讓對(duì)方獲得更多的成功感。
答案：錯(cuò)誤
填空題
非原裝短缺引起的貨物實(shí)際數(shù)量少于提單所列的數(shù)量屬于（）方責(zé)任。
答案：承運(yùn)方
單項(xiàng)選擇題
把談判的面撒開(kāi)，先撇開(kāi)爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，再談另一個(gè)問(wèn)題，這種方式是（）。
A.分析式談判
B.橫向式談判
C.縱向式談判
D.迂回式談判
判斷題
樸素法是指以公開(kāi)遞升拍賣(mài)的方式處理所有遺物，然后分配者再平分全部拍賣(mài)所得的方法。
答案：錯(cuò)誤
單項(xiàng)選擇題
在（）階段，可以運(yùn)用提出保證的方法來(lái)創(chuàng)造權(quán)勢(shì)籌碼。
A.布局
B.展開(kāi)
C.應(yīng)變
D.締結(jié)
填空題
（）策略是指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈(zèng)禮品，以期取得更好的談判效果的策略。
答案：潤(rùn)滑