00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.13)

單項選擇題
談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）。
A.技術(shù)條款談判
B.價格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判
單項選擇題
下列選項中，不屬于市場風(fēng)險的是（）。
A.匯率風(fēng)險
B.利率風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.價格風(fēng)險
問答題
甲廠采用了哪種報價戰(zhàn)術(shù)？
答案：甲廠采用了日本式報價戰(zhàn)術(shù)。
單項選擇題
最優(yōu)期望目標(biāo)也叫（）。
A.最高目標(biāo)
B.實際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低接受目標(biāo)
名詞解釋
判斷性障礙
答案：從自己的立場出發(fā)來判斷別人的話所造成的傾聽障礙。
單項選擇題
在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）。
A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則
問答題
試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險的措施與手段。
答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險；
2.風(fēng)險損失的控制，即通過...
單項選擇題
對談判的某一方來講談判是在其所在地進(jìn)行的，是（）。
A.客場談判
B.主場談判
C.第三地談判
D.中立地談判
單項選擇題
對大型項目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價格形式是（）。
A.固定價格
B.浮動價格
C.變動價格
D.期貨價格
多項選擇題
說服頑固者的技巧包括（）。
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法