00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.08)

問答題
簡述商務(wù)談判中提問的時機。
答案：提問的時機：
1）.在對方發(fā)言完畢之后提問；
2）.在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；
3）.在...
問答題
簡述拉丁美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。
答案：⑴固執(zhí)、個人人格至上，富于男子氣概
⑵開朗、直率，很少主動讓步
⑶享樂至上主義者
⑷不很注重物質(zhì)...
單項選擇題
商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）。
A.貨物貿(mào)易談判
B.勞務(wù)貿(mào)易談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判
問答題
試概述國際商務(wù)談判技巧。
答案：國際商務(wù)談判技巧概述為：
（一）對事不對人
要做到對事不對人，要清楚以下原則：
1.&en...
問答題
簡述僵局的處理原則。
答案：
⑴盡力避免僵局的原則：
①堅持聞過則喜
②態(tài)度冷靜、誠懇、語言適中
③絕不為觀點的額分歧而發(fā)生爭吵
⑵努力建立互惠式談判
問答題
什么是實際需求目標(biāo)？
答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標(biāo)。
問答題
簡述商務(wù)談判中提問的要訣。
答案：提問的要訣：
1）要預(yù)先準(zhǔn)備好問題
2）要避免提出那些可能會阻礙對方讓步的問題
3）不強行...
單項選擇題
法律人員主要負責(zé)談判的內(nèi)容是（）。
A.合同權(quán)利與義務(wù)的平衡
B.交貨
C.產(chǎn)品性能
D.風(fēng)險劃分
名詞解釋
預(yù)付款擔(dān)保
答案：業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款時，向供應(yīng)商索取的銀行擔(dān)保。

<tbody id="ovs4x"></tbody>