00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.08)
來源：考試資料網(wǎng)1.問答題簡述商務(wù)談判中提問的時機。
4.問答題試概述國際商務(wù)談判技巧。
5.問答題簡述僵局的處理原則。
參考答案：
⑴盡力避免僵局的原則：
①堅持聞過則喜
②態(tài)度冷靜、誠懇、語言適中
③絕不為觀點的額分歧而發(fā)生爭吵
⑵努力建立互惠式談判
6.問答題什么是實際需求目標？
參考答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標。
7.問答題簡述商務(wù)談判中提問的要訣。
9.名詞解釋預(yù)付款擔(dān)保
參考答案：業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款時，向供應(yīng)商索取的銀行擔(dān)保。
