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00179談判與推銷(xiāo)技巧章節(jié)練習(xí)(2019.09.17)

填空題
商業(yè)談判的參與者，一般都是國(guó)內(nèi)外各種形式的（）或（）。
答案：工商企業(yè)；經(jīng)營(yíng)者
單項(xiàng)選擇題
長(zhǎng)期以來(lái)許多談判人員采用的談判指導(dǎo)思想是（）。
A.雙贏合作
B.非贏即輸
C.迷惑對(duì)方
D.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
名詞解釋
完全回避風(fēng)險(xiǎn)
答案：即通過(guò)放棄或者拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)。
多項(xiàng)選擇題
模擬談判的形式包括（）。
A.層次分析法法
B.列表法
C.召開(kāi)群眾辯論會(huì)
D.進(jìn)行實(shí)際排演
E.系統(tǒng)分析法
單項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判，對(duì)對(duì)方所找的代理人和擔(dān)保人應(yīng)進(jìn)行全面了解和（）。
A.確認(rèn)
B.考察
C.接觸
D.合作
單項(xiàng)選擇題
自銷(xiāo)也稱(chēng)為（）。
A.傾銷(xiāo)
B.直銷(xiāo)
C.聯(lián)銷(xiāo)
D.傳銷(xiāo)
單項(xiàng)選擇題
讓步戰(zhàn)術(shù)的基本規(guī)則是（）。
A.不做承諾
B.因人而異
C.幅度不大
D.以小還大
問(wèn)答題
約見(jiàn)顧客的準(zhǔn)備中要明確哪些事情？
答案：
1、訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象
2、訪(fǎng)問(wèn)是由
3、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間
4、訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)
填空題
口頭報(bào)價(jià)具有很大的（），談判者可根據(jù)談判的進(jìn)程來(lái)調(diào)整變更自己的談判戰(zhàn)術(shù)。
答案：靈活性
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述鑒證與公證的共同點(diǎn)。
答案：
（1）鑒證與公證的作用相同；
（2）鑒證與公證的目的相同；
（3）鑒證與公證的申請(qǐng)?jiān)瓌t相同；
（4）鑒證與公證的審查內(nèi)容相同；