中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.03.11)

單項(xiàng)選擇題
以下對(duì)保險(xiǎn)宣傳材料的使用中，錯(cuò)誤的是（）。
A.設(shè)計(jì)內(nèi)容經(jīng)過(guò)總公司批準(zhǔn)
B.宣傳材料與保單內(nèi)容一致
C.使用存款、取息等銀行術(shù)語(yǔ)
D.明確說(shuō)明分紅的不確定性
單項(xiàng)選擇題
在采用平衡記分卡法對(duì)保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，主要是從（）等不同的維度進(jìn)行考核。①財(cái)務(wù)維度；②客戶維度；③內(nèi)部運(yùn)營(yíng)維度；④學(xué)習(xí)與發(fā)展維度。
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
在保險(xiǎn)銷售時(shí)，客戶總會(huì)對(duì)產(chǎn)品存在異議，所以如何處理好異議是非常重要的銷售環(huán)節(jié)，處理異議時(shí)應(yīng)遵循的原則有（）。①讓客戶把所有的異議講完②針對(duì)客戶的問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)，確認(rèn)客戶的想法③不對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)完全否定或做爭(zhēng)論④提前預(yù)測(cè)客戶異議，研究處理方法
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
下列指標(biāo)中，指保險(xiǎn)公司在一段時(shí)期內(nèi)的離職人數(shù)與起初業(yè)務(wù)員人數(shù)比率的是（）。
A.出勤率
B.舉績(jī)率
C.脫落率
D.續(xù)收率
單項(xiàng)選擇題
下列關(guān)于保單繼續(xù)率的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
A.保單繼續(xù)率越高，表明客戶滿意度越低
B.保單繼續(xù)率越高，表明保險(xiǎn)公司的人均產(chǎn)能越高
C.保單繼續(xù)率通常以13個(gè)月或25個(gè)月作為采樣標(biāo)準(zhǔn)
D.我國(guó)壽險(xiǎn)公司的保單繼續(xù)率保持在80%左右為正常
單項(xiàng)選擇題
美國(guó)學(xué)者羅伯特•勞特朋教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C營(yíng)銷理論。以下關(guān)于4P理論與4C理論區(qū)別的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
A.4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向；4C理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為導(dǎo)向
B.4P理論注重宣傳產(chǎn)品的特性和功能；4C理論注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌
C.4P理論的傳播是雙向的，要加關(guān)注“小眾媒體”；4C理論的傳播媒介是大眾取向且單向
D.4P理論是以產(chǎn)品策略為營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)；4C理論以傳播和良好的雙向溝通為營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)知
單項(xiàng)選擇題
不少壽險(xiǎn)公司在營(yíng)銷管理中面臨著“增員難”問(wèn)題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來(lái)越困難。關(guān)于壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理中的增員工作，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
A.營(yíng)銷人員隊(duì)伍的壯大是營(yíng)銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個(gè)人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個(gè)人營(yíng)銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展
單項(xiàng)選擇題
人身保險(xiǎn)的功能體現(xiàn)在（）。①風(fēng)險(xiǎn)分散功能；②經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能；③資金融通功能；④社會(huì)管理功能。
A.①②③
B.②③④
C.①③④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。
A.可以享有保險(xiǎn)公司盈余分配權(quán)
B.投資賬戶獨(dú)立
C.共享經(jīng)營(yíng)成果，共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
D.保證利益與非保證利益相結(jié)合
單項(xiàng)選擇題
以下人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中，保險(xiǎn)成本較低、保障功能較高且是純保障產(chǎn)品的是（）。
A.定期壽險(xiǎn)
B.兩全保險(xiǎn)
C.終身壽險(xiǎn)
D.分紅型壽險(xiǎn)

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中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.03.11)

以下對(duì)保險(xiǎn)宣傳材料的使用中，錯(cuò)誤的是（）。

下列指標(biāo)中，指保險(xiǎn)公司在一段時(shí)期內(nèi)的離職人數(shù)與起初業(yè)務(wù)員人數(shù)比率的是（）。

下列關(guān)于保單繼續(xù)率的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

美國(guó)學(xué)者羅伯特•勞特朋教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C營(yíng)銷理論。以下關(guān)于4P理論與4C理論區(qū)別的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

人身保險(xiǎn)的功能體現(xiàn)在（）。①風(fēng)險(xiǎn)分散功能；②經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能；③資金融通功能；④社會(huì)管理功能。

以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。

以下人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中，保險(xiǎn)成本較低、保障功能較高且是純保障產(chǎn)品的是（）。

中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.03.11)

以下對(duì)保險(xiǎn)宣傳材料的使用中，錯(cuò)誤的是（）。

下列指標(biāo)中，指保險(xiǎn)公司在一段時(shí)期內(nèi)的離職人數(shù)與起初業(yè)務(wù)員人數(shù)比率的是（）。

下列關(guān)于保單繼續(xù)率的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

美國(guó)學(xué)者羅伯特•勞特朋教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C營(yíng)銷理論。以下關(guān)于4P理論與4C理論區(qū)別的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

人身保險(xiǎn)的功能體現(xiàn)在（）。①風(fēng)險(xiǎn)分散功能；②經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能；③資金融通功能；④社會(huì)管理功能。

以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。

以下人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中，保險(xiǎn)成本較低、保障功能較高且是純保障產(chǎn)品的是（）。

以下對(duì)保險(xiǎn)宣傳材料的使用中，錯(cuò)誤的是（）。

下列指標(biāo)中，指保險(xiǎn)公司在一段時(shí)期內(nèi)的離職人數(shù)與起初業(yè)務(wù)員人數(shù)比率的是（）。

下列關(guān)于保單繼續(xù)率的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

美國(guó)學(xué)者羅伯特•勞特朋教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C營(yíng)銷理論。以下關(guān)于4P理論與4C理論區(qū)別的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

人身保險(xiǎn)的功能體現(xiàn)在（）。①風(fēng)險(xiǎn)分散功能；②經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能；③資金融通功能；④社會(huì)管理功能。

以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。

以下人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中，保險(xiǎn)成本較低、保障功能較高且是純保障產(chǎn)品的是（）。