銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2018.03.20)

單項選擇題
渠道管理的具體內(nèi)容是（）。
A.渠道的各種功能流
B.促銷工作
C.實物交換
D.信息交流
問答題
銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾個方面？
答案：
①渠道成員目標不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認識的分歧；
⑥溝通上的障礙。
多項選擇題
特許經(jīng)營費用包括（）。
A.特許加盟費
B.特許經(jīng)營風險費
C.特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費
D.特許權(quán)使用費
問答題
銷售渠道激勵方法中直接的經(jīng)濟性激勵是指什么？
答案：是指制造商對經(jīng)銷商實施各種費用補貼和實物獎勵，以換取他們的支持和合作。
單項選擇題
一個積極的全方位渠道成員的銷售能力能夠被以下哪個標準衡量？（）
A.銷售的數(shù)量和質(zhì)量
B.覆蓋的地理面積
C.目前產(chǎn)品線的質(zhì)量
D.凈利潤
E.總銷售收入
多項選擇題
垂直市場營銷系統(tǒng)有（）。
A.管理系統(tǒng)
B.合約系統(tǒng)
C.公司系統(tǒng)
D.直銷系統(tǒng)
E.水平系統(tǒng)
多項選擇題
渠道激勵的原則包括（）。
A.實事求是
B.目標相容
C.適時激勵
D.獎勵與懲罰相結(jié)合
E.兼顧公平
單項選擇題
生產(chǎn)商只要做什么可以更容易獲取渠道成員的銷售記錄？（）
A.薄弱市場的定位
B.一份合同協(xié)議
C.電子數(shù)據(jù)交換
D.一個所有渠道成員間的電腦局域網(wǎng)
E.一個具有參考權(quán)的管理人員
填空題
在渠道控制中，最直接最明確的控制方式是（）。
答案：強制性權(quán)利控制
單項選擇題
下列不屬于傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)的是（）。
A.渠道成員相互獨立
B.單獨的自由成員
C.對立性談判
D.沖突有效控制