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問答題
【論述題】優(yōu)勢條件下有哪些談判策略？各有何特點？
答案：
（1）不開先例，是指在談判中，握有優(yōu)勢的當(dāng)事人一方為了堅持和實現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒有先例為由來拒絕讓步促使對方就...
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問答題
【論述題】商務(wù)談判中報價階段的策略包括哪些？各有何特點？
答案：
1.吊筑高臺（歐式報價），特點是賣方提出一個高于本方實際要求的談判起點來與對手討價還價，最后再做出讓步達(dá)成協(xié)議的談判策略...
問答題
【論述題】開局階段有哪些談判策略？各有什么特點？如何應(yīng)用？
答案：
（1）協(xié)商式開局，適用于實力比較接近的雙方，過去沒有商務(wù)往來，第一次接觸。做法是使用外交禮節(jié)性語言、選擇中性話題、本著尊...
