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單項(xiàng)選擇題
以下關(guān)于文化因素對(duì)談判影響的觀點(diǎn)中，不正確的是：（）
A.影響談判的文化因素包括民族文化、組織文化、職業(yè)文化等
B.文化刻板印象常具消極意義
C.文化差異是阻礙談判順利進(jìn)行的重要原因
D.文化差異只能給談判帶來(lái)負(fù)面影響
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問(wèn)答題
【案例分析題】日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談，而不喜歡通過(guò)書(shū)信交往。對(duì)于找上門來(lái)的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來(lái)的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國(guó)使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對(duì)方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對(duì)策，施加影響，爭(zhēng)取支持。日本商人的談判禁忌有哪些？
答案：
忌諱：在談判中隨意增加人數(shù)；忌諱代表團(tuán)中用律師和其他職業(yè)顧問(wèn)；不喜歡別人報(bào)價(jià)高；不愿意接受當(dāng)面和公開(kāi)的批評(píng)；不愿意對(duì)任何...
問(wèn)答題
【案例分析題】日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談，而不喜歡通過(guò)書(shū)信交往。對(duì)于找上門來(lái)的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來(lái)的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國(guó)使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對(duì)方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對(duì)策，施加影響，爭(zhēng)取支持。日本商人的談判風(fēng)格是什么？
答案：
講究禮儀，注重人際關(guān)系；等級(jí)觀念強(qiáng)，不輕信人；態(tài)度認(rèn)真，辦事有耐心；準(zhǔn)備充分，計(jì)劃性強(qiáng)；注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
