問答題

【簡(jiǎn)答題】

請(qǐng)看以下一組對(duì)話： 
推銷員：“以車身的顏色說，您喜歡白色的還是灰色的？”   
客戶：“嗯，我比較喜歡白色的。”     
推銷員：“選得不錯(cuò)！那么，汽車是在明天還是后天送來呢？”     
客戶：“既然要買，就越快越好吧。”     
請(qǐng)回答：這位推銷員采用的是哪種成交方法？這種成交法的優(yōu)勢(shì)是什么？

答案： 推銷員采用的是積極假設(shè)促成法。
這種方法的核心在于用建議和行動(dòng)向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的...
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