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【論述題】從方法論角度來看客戶關系管理的解決方案,對于大多數行業(yè)和企業(yè)而言,在以客戶為中心的業(yè)務流程分析思路中主要包含內容具有哪些共性?
答案:
(1)客戶概況分析:包括客戶的層次、風險、愛好、習慣等;
(2)客戶忠誠度分析:指客戶對某個產品或商業(yè)機構的忠...
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【論述題】客戶關系管理作為企業(yè)的經營之道思想和業(yè)務戰(zhàn)略,其核心理念主要體現在哪幾方面?
答案:
(1)客戶價值的理念:客戶關系管理是選擇和管理客戶的經營思想和業(yè)務戰(zhàn)略,目的是實現客戶長期價值的最大化。(2)市場經營的...
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【論述題】簡述CRM中數據倉庫的建設的基本步驟。
答案:
(1)確定范圍:了解方向性分析處理需求,確定信息需求,確定數據覆蓋范圍。(2)環(huán)境評估:對企業(yè)數據倉庫系統(tǒng)建設的硬件環(huán)境...
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