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規(guī)范的客戶檔案使加油站能夠全方位理解并認(rèn)識(shí)客戶,同客戶建立最充分的交流關(guān)系。
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沒有建立客戶檔案,加油站就無法對(duì)客戶資源形成統(tǒng)一的管理和集中的掌握,這樣容易導(dǎo)致客戶資源流失,在競(jìng)爭(zhēng)中失去機(jī)會(huì)。
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如果能讓一個(gè)老客戶增加其購(gòu)買頻率和購(gòu)買量,就相當(dāng)于開發(fā)了一個(gè)新客戶。
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