你可能感興趣的試題

在掌握準(zhǔn)客戶基本資料的基礎(chǔ)上，對(duì)其保險(xiǎn)需求做出合理評(píng)估，并根據(jù)客戶不同的風(fēng)險(xiǎn)特性和需求偏好，推薦真正讓客戶滿意的保險(xiǎn)產(chǎn)品。以人身風(fēng)險(xiǎn)為核心的壽險(xiǎn)需求則要從客戶的人生階段以及收入水平兩個(gè)角度為客戶擬定科學(xué)合理的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。以下屬于險(xiǎn)種組合的目的是（）。
①增加保單件數(shù)，提高件均保費(fèi)
②幫助客戶獲得最高投資收益
③利用不同產(chǎn)品的特點(diǎn)滿足客戶多樣化的需求
④讓客戶花最少的錢獲得最高、最全面的保障

保險(xiǎn)計(jì)劃書是保險(xiǎn)銷售人員根據(jù)客戶需求為其推介相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)最佳投保方案的一種專用文書，常被作為保險(xiǎn)促銷的有效材料。以下有關(guān)計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則的敘述正確的是（）。
①雙十保險(xiǎn)原則——年繳保費(fèi)占年收入的10%，保障額度一般為年收入的10倍
②需求分析原則——先找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)再設(shè)計(jì)
③組合銷售原則——要有全保的概念，不要銷售裸單
④先幼后長(zhǎng)原則——先小孩再大人