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單項選擇題

當(dāng)談判對手自尊心強、不愿意承認(rèn)錯誤時，可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為（）。

A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺階法

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單項選擇題

談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

單項選擇題

以下有關(guān)報價先后的表述中，錯誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報價

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