名詞解釋

反問勸導(dǎo)法

答案：就是面對對方的過分要求，提出一連串的問題，這連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。

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素質(zhì)性風(fēng)險

答案：是由于參與的人員素質(zhì)欠佳造成的。

【論述題】如何對不同類型的談判對手要區(qū)別對待，應(yīng)注意哪些禁忌？

答案： 1.與權(quán)力型對手談判的禁忌
a.試圖去支配他、控制他
b.逼迫他作出過多的讓步，提出相當(dāng)苛刻的條件<...