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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述讓步策略實(shí)施步驟。
答案：
（1）比較讓步與不讓步的預(yù)期損益。
（2）確定讓步方式。
（3）選擇讓步時(shí)機(jī)。
（4）衡量讓步結(jié)果。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】談判中的沖突主要有哪幾種形式？
答案：
（1）利益沖突。這類沖突主要是由于談判者所感受到的或雙方實(shí)際利益上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系所引起的。
（2）結(jié)構(gòu)性沖突。引起...
（2）結(jié)構(gòu)性沖突。引起...
