名詞解釋

答案：是指對于對方所言的論點(diǎn)和證據(jù)，以毫不妥協(xié)的態(tài)度，逐一予以否定、駁斥，是對方感到阻力巨大、成功渺茫，進(jìn)而動搖談判意志，放棄...

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答案：

是對主要商品、設(shè)備逐臺還價(jià)，對技術(shù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、資料費(fèi)等分項(xiàng)還價(jià)。

答案：

是在報(bào)價(jià)的中途，改變原來的報(bào)價(jià)趨勢，從而爭取談判成功的報(bào)價(jià)方法。