可接受目標是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素,針對各種具體情況,采取實事求是的客觀態(tài)度而確定的目標。
應變方案是指應用防范應變措施,以保證各項目標得以實現(xiàn)的談判方案。
經(jīng)驗分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關經(jīng)驗和教訓來衡量現(xiàn)有的方案,對其加以肯定或否定的方法。