理論就是人們把在實踐中獲得的知識和經驗加以概括和總結形成的某一領域的知識體系。
談判人員的知識結構是指根據(jù)談判的主要工作內容和談判活動的基本特點,為了適應工作而應該掌握的知識系統(tǒng)。
知識結構是求知者對知識進行選擇、輸入、儲存、加工而形成的具有多元性、系列性、層次性、綜合性、運動性等特征的知識系統(tǒng)。