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名詞解釋

低球技術

答案：先提出一個小的要求，待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后，再抓住有利時機推薦高價格商品...

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登門檻技巧

答案：

指提出較大要求前。先提出較小要求，通過使別人接受較小要求，從而改變對較大要求的態(tài)度并相應增加其接受行。

惠顧動機

答案：

指消費者基于感情于理智，對特定的商店，商標廠牌商品產生特殊的信任于偏愛而經常重復的購買的一種動機。