是指最差的但卻可以勉強(qiáng)接納的最終談判結(jié)果。
是談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動(dòng)的指針和方向。
是指那些與談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。
