商務談判的特征有三: 1)以經濟利益為目的; 2)以經濟效益作為談判的主要評價指標; 3)以價格談判為核心。
A、重大讓步,以利于協(xié)議達成的決定 B、明確而又堅決的反應,使對方明白施加壓力無效 C、拒絕對方要求,讓談判破裂的決定 D、進一步讓步以示誠意,讓談判繼續(xù)進行的決定