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A.能充分發(fā)揮每一個成員的作用，使其專業(yè)特長能覆蓋合同技術(shù)要求
B.要使每一個成員的專業(yè)知識面組合在一起能滿足談判的要求，能夠回答承包商提出的各種質(zhì)疑問題
C.談判組成員人數(shù)不宜過多，便于意見集中，談判小組負(fù)責(zé)人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)
D.有合同談判經(jīng)驗、良好的協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有一定的抗辯能力
E.有良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉商業(yè)慣例和合同文本

A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性，報價的合理性，所提建議方案的特點(diǎn)，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標(biāo)準(zhǔn)時適當(dāng)增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)
E.對合同條款的修正與確認(rèn)