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單項選擇題

在對醫(yī)院進行調(diào)研時，應(yīng)掌握（）

A.醫(yī)院的基本信息
B.競品的信息
C.醫(yī)生的認可態(tài)度
D.以上都是

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單項選擇題

銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時，通常會運用FAB介紹法，其中“F”是指（）

A.產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢
B.產(chǎn)品的基本屬性，例如：適應(yīng)癥、用法用量、廠家等
C.使用本品給客戶帶來的利益
D.以上都不是

單項選擇題

銷售人員在對醫(yī)院市場進行維護時，應(yīng)做到（）

A.定期拜訪醫(yī)生，與醫(yī)生保持良好的關(guān)系
B.及時處理醫(yī)生提出的疑義
C.舉辦學術(shù)會議，加強產(chǎn)品的宣傳推廣
D.以上都是