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單項選擇題

在談判會議的驗證階段應(yīng)該做的事情是：（）。

A.雙方都應(yīng)該對協(xié)議草案是否具有可操作性進行驗證
B.雙方都應(yīng)該驗證對一些關(guān)鍵問題的理解
C.每一方都應(yīng)該讓對方感到壓力
D.雙方都應(yīng)該從他們各自經(jīng)理處征得對協(xié)議草案的批準(zhǔn)

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單項選擇題

在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進行談判時，談判的方法和側(cè)重重點應(yīng)該是：（）。

A.以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強調(diào)雙贏
B.以價格為導(dǎo)向，注重戰(zhàn)術(shù)和手段的使用
C.以價格和服務(wù)為導(dǎo)向，強調(diào)討價還價
D.以達成協(xié)議為導(dǎo)向，注重感情交流

單項選擇題

在談判的準(zhǔn)備階段，以下描述正確的是：（）。

A.主要任務(wù)是提出建議分析聚會以及討論價格
B.要進行對談判和對供應(yīng)商的績效評估
C.要制定出談判目和策略
D.和同事一起討論、檢查談判的效果

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