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問(wèn)答題
【論述題】請(qǐng)列舉扭轉(zhuǎn)僵局的主要手段（至少十種）
答案：
1.改變付款方式和時(shí)限
2.撤換談判組長(zhǎng)或成員
3.轉(zhuǎn)移不確定因素
4.改變風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的方式...
2.撤換談判組長(zhǎng)或成員
3.轉(zhuǎn)移不確定因素
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問(wèn)答題
【論述題】詳述商務(wù)談判開(kāi)局階段選擇策略應(yīng)注意的因素和可選擇的主要策略。
答案：
1.規(guī)格創(chuàng)造和諧氣氛策略
a.從容自若，侃侃而談，自然地調(diào)動(dòng)起對(duì)手的談判興趣
b.巧妙地談些中性話題...
a.從容自若，侃侃而談，自然地調(diào)動(dòng)起對(duì)手的談判興趣
b.巧妙地談些中性話題...
問(wèn)答題
【論述題】簡(jiǎn)述回答的技巧有哪些？
答案：
1.回答問(wèn)題之前，要給自己留有思考時(shí)間
2.把握對(duì)方提問(wèn)的目的和動(dòng)機(jī)
3.部分回答
4.當(dāng)...
2.把握對(duì)方提問(wèn)的目的和動(dòng)機(jī)
3.部分回答
4.當(dāng)...
