A、業(yè)務(wù)實力弱 B、業(yè)務(wù)實力強 C、行業(yè)吸引力大 D、行業(yè)吸引力小 E、銷售量大
A、購買者少而集中 B、購買量大而關(guān)系穩(wěn)定 C、需求波動大但價格彈性小 D、購買決策參與者更多而決策相對簡單 E、購買決策參與人數(shù)多而決策復(fù)雜
A、尋找顧客 B、傳遞信息 C、推銷產(chǎn)品 D、績效評價 E、銷售隊伍的規(guī)模確定