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A.中國(guó)是個(gè)集體主義，高不確定性規(guī)避的國(guó)家
B.德國(guó)是個(gè)個(gè)人主義，較弱男性化傾向的國(guó)家
C.日本是個(gè)集體主義，很強(qiáng)男性化傾向的國(guó)家
D.香港是個(gè)集體主義，很強(qiáng)長(zhǎng)期觀念傾向的國(guó)家

A.互易性在談判中容易讓對(duì)方知道自己的底牌，因此要盡量避免。
B.談判雙方要做的不是“改變”彼此的偏好，而是在偏好差異之間創(chuàng)造性地架起一座“橋”來(lái)尋求達(dá)成整合性協(xié)議。
C.在談判中要避免歸因錯(cuò)誤和民族中心主義
D.來(lái)自高語(yǔ)境文化的談判者擅長(zhǎng)分析“潛臺(tái)詞”