A.談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿(mǎn)足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程
B.談判的利益指的是一個(gè)人想達(dá)到的談判結(jié)果，而立場(chǎng)則是隱藏在立場(chǎng)后面的原因
C.談判雙方談判底線(xiàn)重合的區(qū)域就是談判區(qū)間。討價(jià)區(qū)間可以為正，也可以為負(fù)，甚至可以為零
D.談判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中時(shí)刻進(jìn)行的活動(dòng)，是決定企業(yè)運(yùn)作，以及企業(yè)與供應(yīng)商、推銷(xiāo)商的一個(gè)重要方面，也是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要一環(huán)。