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談判是一種基于彼此利益基礎(chǔ)上的溝通。
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讓步式談判注意人際關(guān)系,雙方應(yīng)相互尊重,即不以對抗為出發(fā)點,而是以雙方互相尊重為出發(fā)點,尊重對方的需求。
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談判只用自己的經(jīng)濟利益,而不需要考慮到別人的經(jīng)濟利益。
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