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市場領導者必須明確增長路徑、必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶,通過為目標市場創(chuàng)造獨特的優(yōu)勢,贏得一定份額的新客戶。
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公司放棄了弱勢產品,專注于開發(fā)更新的和更有利可圖的產品,這時老產品及成熟市場已經沒有潛力了。
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將顧客細分市場與產品開發(fā)機會聯(lián)系起來描述關鍵銷售增長戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
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